Основная цель должности:
Управление и развитие портфеля компании, формирование и внедрение стратегии развития технической экспертизы компании (внешней и внутренней); участие в разработке, реализация и управление краткосрочной и долгосрочной стратегии продвижения пакета продуктов по культурам.
Задачи:
- Формирование и управление командой технических экспертов
- Формирование стратегии развития пакета продуктов;
- Формирование стратегии технического позиционирования и продвижения продуктов;
- Анализ состояния и перспектив рынка, развития новых и текущих продуктов на рынке, поиск ниш и сегментов применения продуктов по культурам;
- Анализ целевой аудитории и специфики клиентов с учетом особенностей технического позиционирования продуктов;
- Формирование, контроль и исполнение плановых показателей развития портфеля продуктов;
- Подготовка и внедрение плана действий по продвижению продуктов на уровне страны, регионов и клиентов;
- Формирование стратегии технического позиционирования и продвижения продуктов;
- Подготовка, внедрение и контроль плана действий по продвижению продуктов на уровне страны, регионов и клиентов;
- Выстраивание технической коммуникации по продуктам между направлениями технической экспертизы, операционного маркетинга, регистрации и региональными командами;
- Организация процесса накопления, хранения и работы с информацией и базами данных по продуктам и культурам внутри компании
- Разработка программ и организация процесса обучения и развития сотрудников компании по продуктам, культурам, технология
- Разработка программ и организация процесса обучения клиентов компании по продуктам и технологическим особенностям применения
- Формирование имиджа компании с высоким уровнем экспертизы на рынке
Знания:
- Знание английского языка
- Знание и понимание сельскохозяйственного рынка, основ ведения сельскохозяйственной деятельности в растениеводстве
- Знание и понимание рынка СЗР и специфики рынка по технологиям возделывания культур
- Методика полевого опытного дела
- Этика делового общения; основы организации делопроизводства; современные средства сбора и обработки информации.
- Порядок организации и внедрения процессов запуска и продвижения продуктов на рынке;
- Знание и понимание специфики работы сельскохозяйственных производителей и дистрибьюторов, их специализации и направленности;
- Конъюнктура рынка;
- Порядок ценообразования на рынке;
- Знание продуктов конкурентов в сегменте
- Знание продуктов Sumi Agro
Умения и навыки:
- Анализ данных для понимания клиента и рынка
- Анализ данных для понимания продуктов и сегментов рынка по продуктам
- Разработка стратегии и тактики технического позиционирования и продвижения продуктов
- Дигитализация и новые технологии управления полями, посевами (CRM systems, automation)
- Управление продуктом/портфелем продуктов
- Управление кросс взаимодействиями внутри команды
- Обучение команды и клиентов
- Организация проведения и анализ результатов Демонстрационных и коммерческих опытов
- Подготовка и проведение презентаций
- Подготовка материалов статей и рекламных материалов, структурированное изложение мыслей
- Ориентация на клиента
- Ценообразование
- Адаптация к изменениям
Компенсационный пакет:
- Оклад — по договоренности
- Годовой бонус
- Участие в программе Profit sharing
- ДМС
- Корпоративное обучение иностранным языкам
Мы будем рады обсудить возможности сотрудничества.
Резюме можно направлять на электронный адрес:
recruitment@sumiagro.ru
